53個(gè)人，與4個(gè)鎮(zhèn)、316個(gè)小區(qū)、200平方公里土地，這是浦東局周康分局分局長胡偉康心中的一本賬，他和另外52名分局員工在這片土地上創(chuàng)造了自2012年至今年平均增長率10.2%的佳績。如今在接應(yīng)集團(tuán)3.0戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大背景下，周康分局的“美麗家園”“美麗鄉(xiāng)村”等戰(zhàn)略規(guī)劃再次讓人感受到分局與周康政府、社區(qū)、鄉(xiāng)村間密不可分的牢固紐帶。

■記者王昕  

新業(yè)務(wù)，總能在此率先落地  

2007年，記者第一次采訪胡偉康。那時(shí)，全國許多地方的電信用戶可能還不知道IPTV為何物，而就在康橋的鎮(zhèn)湯巷村卻誕生了中國的“IPTV第一村”，全村700余戶村民中，IPTV安裝率超過80%。當(dāng)時(shí)，每家一戶的小洋樓、新式布局的農(nóng)民小區(qū)、富足新潮的南匯農(nóng)民生活都給來自全國的記者留下了深刻的印象。  

按說康橋、周浦地處上海的城鄉(xiāng)結(jié)合部，并不算是新興業(yè)務(wù)落地的最佳選擇，然而在胡偉康的轄區(qū)，無論公客，還是政企，最潮的新興業(yè)務(wù)、最新的信息化應(yīng)用總能在這里生根發(fā)芽。  

“記得從IPTV第一村之后，我們又拿下了鎮(zhèn)政府的農(nóng)村信息化大單，隨后又做了全球眼、政府AO。2009年，當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)政府又將完善政府網(wǎng)項(xiàng)目再次給了我們，我們在浦東第一家實(shí)現(xiàn)‘村居聯(lián)網(wǎng)’（村居委會(huì)聯(lián)網(wǎng)），再后來平安城市道路監(jiān)控的項(xiàng)目也被我們搶到了?！焙鷤タ祷貞?，近幾年來，建設(shè)智慧康橋、智慧周浦的思路愈發(fā)清晰，周康分局一直很有作為。  

例如，在今年的一次日常政府拜訪過程中，胡偉康得知一位相關(guān)政府負(fù)責(zé)人要兼顧十幾條河浜的排污巡查，工作量非常大，于是很快，周康分局政企團(tuán)隊(duì)就將第一條試點(diǎn)河浜信息化的項(xiàng)目交到了對方面前，新的政務(wù)信息化項(xiàng)目實(shí)效顯著，受到了相關(guān)部門的認(rèn)可。下一步，該項(xiàng)目還將作為標(biāo)桿進(jìn)行復(fù)制。  

2012年以來，周康分局政府信息化項(xiàng)目創(chuàng)收不菲，同時(shí)更為周康地區(qū)的政務(wù)信息化、智慧康橋和智慧周浦做出了很大貢獻(xiàn)，并深深打下了電信的烙印。  

面對競爭，有的就是霸氣  

這幾年，與異網(wǎng)的競爭大不大？當(dāng)分局長的壓力大不大？  

胡偉康坦言，近年來壓力確實(shí)越來越大，競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，但“寧可頂著壓力做，也不能縮在后面做，與異網(wǎng)打仗，我是不怕的！”  

“我們勝在扎根這片土地的人脈，我們勝在無法比擬的服務(wù)優(yōu)勢，就算是價(jià)格，我們同樣絲毫不遜色?！焙鷤タ嫡f，由于采用了駐地化的服務(wù)，電信的業(yè)務(wù)變得更加有群眾基礎(chǔ)，“小區(qū)寬帶出了問題，物業(yè)一個(gè)電話，裝維人員馬上能趕到的，只有咱們電信?！? 

在寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，周康分局下屬原有一批月租費(fèi)較低的原郊區(qū)套餐用戶，有的人覺得這批用戶很“危險(xiǎn)”，離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，但周康分局偏偏敢主動(dòng)碰這些用戶，通過詳細(xì)的價(jià)格比對，說服用戶使用電信的百兆融合套餐。  

在推進(jìn)“美麗家園”大戰(zhàn)略的過程中，胡偉康首創(chuàng)了物業(yè)聯(lián)盟概念，通過與轄區(qū)內(nèi)的物業(yè)公司簽約，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)各新興業(yè)務(wù)以及寬帶等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的發(fā)展和保存。周康分局將在春節(jié)前完成與轄區(qū)內(nèi)全部小區(qū)的物業(yè)簽約。近日，最新的NB-IoT智能火災(zāi)報(bào)警裝置項(xiàng)目又將在周康地區(qū)的小區(qū)中現(xiàn)身，而完成簽約的小區(qū)就來自周康分局的結(jié)對物業(yè)。  

與“美麗家園”相呼應(yīng)，“美麗鄉(xiāng)村”著眼于農(nóng)村區(qū)域市場，周康分局在棋桿村建起了“健康小屋”，以“健康小屋”作為“基地”，組織多場“精三掃”，連續(xù)策反大量異網(wǎng)寬帶用戶。  

“要比人脈，我們打得贏；要比服務(wù)，我們打得贏；要比人海戰(zhàn)術(shù)，要比設(shè)攤，我們也打得贏！”面對競爭，胡偉康的態(tài)度頗有些霸氣。  

在下半年市場部“百團(tuán)大戰(zhàn)”競賽進(jìn)行過程中，胡偉康說，一開始分局啟動(dòng)慢了，但很快分局在10天內(nèi)完成了3500線高清IPTV，其中包括400線酒店完美聯(lián)盟訂單，使分局的排名躥升至公司第二?！皹I(yè)務(wù)發(fā)展有爆發(fā)力，就是靠的平時(shí)積累?！焙鷤タ嫡f。  

你去闖蕩，我來擔(dān)當(dāng)  

對每個(gè)基層管理者來說，人才都是他們最渴求的，對胡偉康來說，他們也不例外，“1、2、3、4、5、6……”胡偉康掰著手指頭向記者數(shù)著，自己的分局內(nèi)有幾名大學(xué)生。  

“我是很喜歡大學(xué)生的?！焙鷤タ嫡f，過去周康分局和合并之前的康橋分局內(nèi)幾乎都沒有大學(xué)生，近年來才來了幾位，他把幾位大學(xué)生“寶貝”聚在一起組成了一個(gè)“綜合支撐班組”，胡偉康告訴他們，在周康分局，沒有前端后端之分，整個(gè)分局是“一體的”，所有人都要擰成一股勁，要有工作激情。  

胡偉康在人才培養(yǎng)方面一直不遺余力，從明星政企客戶經(jīng)理鳳毅，到政企班組工人先鋒號(hào)，周康分局培養(yǎng)出了自己的骨干員工隊(duì)伍。  

胡偉康常鼓勵(lì)基層員工放膽去闖，他常說“榮譽(yù)都是他們員工的，責(zé)任是我的?！弊鳛榉志珠L，面對異網(wǎng)的不正當(dāng)競爭，他敢于擔(dān)當(dāng)，在遵守國家法律和公司規(guī)章制度的前提下，和一線員工并肩站在一起，堅(jiān)決抵制異網(wǎng)的不正常競爭行為。  

8小時(shí)以外，多和員工在一起  

說起在基層做管理，胡偉康自言沒有什么大道理，他堅(jiān)信，要在8小時(shí)以外多與員工呆在一起，“8小時(shí)之外吃吃飯、聊聊天，肯定要比8小時(shí)以內(nèi)談心的效果要好?！? 

只要有員工在一線的時(shí)候，胡偉康總喜歡去“湊個(gè)熱鬧”?！半p休日值班，我得去班組里看看，就算時(shí)間不長，也要讓員工感受到分局長也在；營銷人員‘精三掃’的時(shí)候，我也會(huì)去看一看；今年校園營銷時(shí)，也一樣，還是得去一線和最基層?！? 

“我常和分局員工說，不要你請我吃飯，要請，就我請你吃，畢竟在分局里，我的工資可比你高?！焙鷤タ嫡f，作為分局長，他一定要將員工與分局長之間的距離拉近，如果真的工作上有困難和挑戰(zhàn)，大伙兒一起想辦法解決。  

提起未來，胡偉康充滿希望，未來張江工業(yè)園區(qū)將會(huì)延伸至周康轄區(qū)內(nèi)，這將為政企業(yè)務(wù)的發(fā)展埋下一顆充滿希望的種子，周康的未來，依然有“搞頭”。