“十年蹤跡十年心”，光陰悠悠中，張麗華走出象牙塔已有十個年頭，2008年從南京郵電大學(xué)畢業(yè)之后進入了寶山局工作，從未離開。

這不算短也不算長的十年，對于張麗華來說可以分為兩個階段。前一階段，她是在和設(shè)備打交道，在區(qū)局維中部門工作，確保網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備運行正常。后一階段是在和人打交道，2016年底她從后端轉(zhuǎn)型至前端，進入?yún)^(qū)局銷售支撐中心，負責(zé)ICT業(yè)務(wù)流程支撐。雖然從事ICT銷售支撐工作時間不長，但是這位“新人”已經(jīng)嶄露頭角，前段時間作為投標(biāo)負責(zé)人拿下了“寶山區(qū)教育局校園無線覆蓋”的千萬元級大單。

凡是過去，皆為序章。張麗華說自己會在智慧教育的路上踏實前行，為寶山區(qū)智慧教育生態(tài)發(fā)展貢獻自己的力量。

■記者錢立富

不懼對手擾亂拿下大單

商場如戰(zhàn)場，尤其是這樣數(shù)千萬元的智慧校園大單，博弈異常激烈，加入“戰(zhàn)局”的企業(yè)多達7家。有的企業(yè)甚至使出干擾戰(zhàn)術(shù)，使得招標(biāo)工作不斷延期。面對對手的小動作，張麗華作為投標(biāo)負責(zé)人，聯(lián)合理想公司應(yīng)標(biāo)團隊以“不變應(yīng)萬變”，精心做好己方的準(zhǔn)備。最終憑借電信整體強大實力，成功拿下此項目。

記者：在“寶山區(qū)教育局校園無線覆蓋”項目，對手是如何進行干擾的？

張麗華：招標(biāo)公告是在2017年12月份公布的，其中要求，參與競標(biāo)的企業(yè)需要提供至少7份校園的仿真測試圖紙和30多份校園設(shè)計圖紙，仿真圖紙要求說明是如何競標(biāo)企業(yè)是如何在校園內(nèi)具體布設(shè)AP的、布設(shè)在哪些位置。這個工作量非常大，不過因為我們前期準(zhǔn)備很充分，拿出這些圖紙完全沒有問題。但是，有的競標(biāo)企業(yè)來不及拿出這些圖紙，為了拖延招標(biāo)結(jié)果公布的時間，他們連續(xù)對招標(biāo)工作提出“質(zhì)疑”。本來，招標(biāo)結(jié)果是在春節(jié)前公布的，后來拖延至3月中旬。

記者：面對對手造成的延期，我們做了哪些準(zhǔn)備？競標(biāo)結(jié)果公布后，電信成功拿下，那參與競標(biāo)的其他企業(yè)的反應(yīng)如何？

張麗華：我們之前已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備，所以心里是有底的。不過為了確保萬無一失，在這期間，我和理想公司的同事們都在仔細核對標(biāo)書，不讓一丁點問題存在。我老家在江蘇南通，為了仔細核對標(biāo)書，春節(jié)假期我提前三天回到上海，將招標(biāo)準(zhǔn)備工作做細，父母和愛人都理解、支持我。

3月14日，競標(biāo)結(jié)果公布，我們以高于對手8%的價格成功中標(biāo)。這個時候，對手們很“安靜”，因為我們準(zhǔn)備工作做得非常扎實、非常充分。

就拿標(biāo)書來說，我們厚厚一摞，設(shè)計圖紙是單獨成冊的、不包括在內(nèi)，標(biāo)書有2000多頁。而對手的標(biāo)書只有500頁左右。而且，那些校園設(shè)計圖紙，我們不是提供了30多份，而是提供了110多所學(xué)校的圖紙，遠遠超過招標(biāo)要求。

記者：這次競標(biāo)勝出，是因為我們整體實力突出。那么，你覺得其中還有哪些影響勝負的關(guān)鍵因素？

張麗華：我們抓住了用戶痛點，向?qū)Ψ教峁┝速徺I服務(wù)的方式。按照傳統(tǒng)模式，校園無線網(wǎng)絡(luò)建好之后，由教育部門自己運營。但是由于寶山區(qū)學(xué)校數(shù)量多、區(qū)域廣，管理好并不容易，而且這對人員專業(yè)性有較高要求。我們提出了通過向電信購買服務(wù)的方式，用戶只管用，運營維護由我們提供，教育部門就沒有了這些麻煩。

而且，我們突出了理想公司研發(fā)的無線管理平臺兼容性，能與現(xiàn)有“校校通”有線網(wǎng)絡(luò)充分融合的優(yōu)勢，避免與競爭對手陷入同質(zhì)化低價競爭。

接下來，我會跟蹤項目的實施。目前在幾所學(xué)校試點，試點通過后會在全區(qū)范圍內(nèi)開展。

不同經(jīng)歷都是人生財富

從大學(xué)畢業(yè)進入寶山局工作后，張麗華很長一段時間都是在區(qū)局維中部門工作，成天和設(shè)備打交道。一年多前，通過內(nèi)部人才招聘，她轉(zhuǎn)入前端條線，在區(qū)局銷售支撐中心負責(zé)ICT業(yè)務(wù)流程支撐工作，整天和人打交道，這帶給她不一樣的體驗。

在她看來，這些經(jīng)歷都是寶貴的財富。

記者：在后端和前端工作，有什么不一樣的感受？

張麗華：在后端部門，面對的是設(shè)備、數(shù)據(jù)，碰到問題，按照固定的流程進行處理。而在前端部門，自主性更強一些，很多事情你都要自己判斷，是否正確、合適。

我覺得，在不同的部門工作，對自己都是很好的歷練。在后端部門工作8年，讓我能沉下心耐住性子，工作要細致。而這一年多在前端，我也學(xué)習(xí)了很多的知識，過得很充實。

記者：在休息時，你會做些什么？

張麗華：烘焙是我喜歡做的事情，就像一次細致浪漫的旅行，能很好地放空自己。我也很喜歡看書，不過和以前有些不同。以前更多是興趣所在，而現(xiàn)在更要通過看書、學(xué)習(xí)來提升自己的能力。現(xiàn)在看書的范圍更廣，特別是專業(yè)方面的書籍必須要看，比如智慧教育、物聯(lián)網(wǎng)等等方面。對我來說，學(xué)習(xí)是迫在眉睫的事情，必須要掌握新的知識，才能更好地在工作中取得成績。

記者：工作忙碌，那還有時間經(jīng)常陪伴家人嗎？

張麗華：我愛人在蘇州工作，他有時間會來上海陪我。如果我有時間，也會去蘇州。幸好蘇州不遠，幾乎每周我們都能相聚。他說會來上海工作，但時間還沒有確定下來。我爸媽也經(jīng)常會從南通來上?？次?，一家人聚在一起，挺好的。