朱姝是公司新興業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部推進(jìn)處副處長(zhǎng)，承擔(dān)著公司新興業(yè)務(wù)推進(jìn)與運(yùn)營(yíng)管理的職責(zé)，這是一個(gè)處處需要?jiǎng)?chuàng)新的部門。

“做事先做人，萬(wàn)事勤為先”，是朱姝的行為準(zhǔn)則，為了響應(yīng)集團(tuán)業(yè)務(wù)生態(tài)化要求，她既要為現(xiàn)有業(yè)務(wù)守疆拓土，還要不斷改進(jìn)既有工作模式，通過(guò)“傳、幫、帶”等方式，積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下沉一線，切實(shí)解決業(yè)務(wù)及管理流程上的問(wèn)題，用實(shí)際行動(dòng)為黨和公司交上一份滿意的答卷。

繪制一條新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的“生命線”

“過(guò)去，我們僅僅知道有這樣一個(gè)產(chǎn)品，但卻不知道它是否處于良性發(fā)展的過(guò)程中，所以常常找不到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)?！敝戽l(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品評(píng)估體系的缺失是公司產(chǎn)品孵化過(guò)程中面臨的一個(gè)問(wèn)題。

正如月有陰晴圓缺、人有生老病死，那么公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)是否也有自己的“生命線”呢？受到這一啟發(fā)，朱姝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一套“新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品生命周期管理”機(jī)制，把公司產(chǎn)品納入不同生命周期：導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，并基于生命周期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理。

萌發(fā)繪制產(chǎn)品“生命線”的初衷令人興奮，但實(shí)現(xiàn)過(guò)程卻不容易，因?yàn)槿粝氪_定某個(gè)產(chǎn)品所在的周期，就需要梳理出該產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的成本和多維度收入情況。然而，在原有的財(cái)務(wù)體系下，單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)關(guān)系復(fù)雜，從而導(dǎo)致單獨(dú)產(chǎn)品線的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很難被輕易剝離出來(lái)。

為此，朱姝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的梳理工作。300多個(gè)產(chǎn)品、2000多對(duì)關(guān)系，團(tuán)隊(duì)的梳理工作消耗了近1年時(shí)間。這項(xiàng)乏味而繁重的財(cái)務(wù)梳理工作讓原來(lái)財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)不清晰的問(wèn)題得以緩解，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)收變得更加明晰。朱姝和團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)在電話會(huì)議上向全集團(tuán)得以分享和推廣。

繪制“生命線”只是產(chǎn)品生命周期管理的第一步，為了加速產(chǎn)品優(yōu)化改進(jìn)，朱姝團(tuán)隊(duì)進(jìn)而又設(shè)置了“紅黃牌機(jī)制”，對(duì)所有產(chǎn)品的成本和收入進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤管理。如果一件產(chǎn)品的利潤(rùn)率下滑，規(guī)模也在下滑，那么新業(yè)務(wù)部推進(jìn)處就會(huì)給該產(chǎn)品發(fā)一張“黃牌”，提醒產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)單位對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)；一旦產(chǎn)品利潤(rùn)率繼續(xù)惡化下去，就會(huì)收到“紅牌”，這意味著若利潤(rùn)率沒(méi)有好轉(zhuǎn)，則將在半年后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下線處理。

每半年，新業(yè)務(wù)部都會(huì)對(duì)旗下產(chǎn)品線進(jìn)行一次評(píng)估，通過(guò)紅黃牌機(jī)制指引產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰?！叭绻麤](méi)有產(chǎn)品退出機(jī)制，公司的人力資源和平臺(tái)資源都將被浪費(fèi)?！敝戽瓕?duì)每一部分成本都進(jìn)行嚴(yán)格的把控，除了清退衰退期產(chǎn)品，朱姝還想辦法將好的產(chǎn)品推廣出去。今年年初，新業(yè)務(wù)部推進(jìn)處設(shè)計(jì)出一整套“產(chǎn)品交易會(huì)制度”，為產(chǎn)品部和區(qū)局搭建橋梁，把區(qū)局的銷售力量調(diào)動(dòng)起來(lái)，“就像交易會(huì)一樣，區(qū)局選出自己認(rèn)為好銷售的產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)部則匹配一些機(jī)制，將產(chǎn)品部和區(qū)局協(xié)調(diào)起來(lái)?！?/p>

朱姝認(rèn)為，上海因其獨(dú)特的地理位置和科學(xué)開(kāi)放的制度，始終走在集團(tuán)前列，作為上海電信新業(yè)務(wù)部的一員，那么也應(yīng)當(dāng)走在前面，為各部門試出一片可以大有作為的天空。

獎(jiǎng)罰分明的虛擬股權(quán)激勵(lì)

為了讓重點(diǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更快更好地做強(qiáng)做大產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)部聯(lián)合人力資源部共同提出了一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)隔方案，采取虛擬股權(quán)的合作方式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管控?！疤摂M股權(quán)”顧名思義——不具法律意義的“虛擬”的股份權(quán)益，雖然不具備法律效益，但員工卻可以借此在完成一年的項(xiàng)目工作后，切實(shí)獲得增配激勵(lì)。

每年公司都會(huì)制定統(tǒng)一的年度目標(biāo)，虛擬股權(quán)則會(huì)針對(duì)這些目標(biāo)，面向公司的前后端所有員工直接招募項(xiàng)目成員。如果項(xiàng)目成員在年底實(shí)現(xiàn)了工作目標(biāo)，就會(huì)獲得增配激勵(lì)；反之則會(huì)獲得相應(yīng)的扣罰。

2015年，虛擬股權(quán)政策施行之初，產(chǎn)品項(xiàng)目大致被分為扶持型和成熟型，成熟型項(xiàng)目能夠按照虛擬股權(quán)的運(yùn)行模式根據(jù)結(jié)果獲得相應(yīng)獎(jiǎng)懲，而扶持型項(xiàng)目享有更加優(yōu)惠的孵化政策——即使達(dá)不到目標(biāo)，也沒(méi)有相應(yīng)扣罰。在今年新業(yè)務(wù)部與人力資源部共同選出的參與虛擬股權(quán)激勵(lì)的9個(gè)項(xiàng)目中，這些項(xiàng)目不再分為扶持型和成熟型，而是統(tǒng)一劃歸在成熟型項(xiàng)目行列，如果項(xiàng)目沒(méi)有完成，項(xiàng)目組成員都會(huì)受到扣罰，完成則會(huì)有相應(yīng)的激勵(lì)。

朱姝認(rèn)為，對(duì)于虛擬股權(quán)項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)，今年的挑戰(zhàn)無(wú)疑超越往年，KPI考核有所增長(zhǎng)，而更多平時(shí)很難推動(dòng)的攻堅(jiān)克難目標(biāo)，也全部放在了這些項(xiàng)目當(dāng)中。

給星火一縷風(fēng)，讓它們?nèi)チ窃?/p>

除了新興業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部推進(jìn)處副處長(zhǎng)的職務(wù)，朱姝還有一個(gè)特殊的身份，那就是作為公司C+優(yōu)秀人才，參與揚(yáng)帆帶教老師和遠(yuǎn)航IDP導(dǎo)師工作，每年帶教新進(jìn)來(lái)的年輕員工。

“我們部門青年員工特別多，一般都是剛畢業(yè)的大學(xué)生。這些90后的年輕人有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是如果你讓他們做的事情是他們真正想做的事，那么就會(huì)在上面用心發(fā)力?！敝戽缟斜馄交膱F(tuán)隊(duì)管理模式，平時(shí)非常注重跟新員工進(jìn)行交流。她善于激發(fā)這些年輕人的原生動(dòng)力，因?yàn)樗偰軓哪贻p人當(dāng)中收獲意想不到的創(chuàng)新點(diǎn)子。

“智能組網(wǎng)”這款用于測(cè)評(píng)家庭網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的手機(jī)軟件，就是新業(yè)務(wù)部一位青年員工提出的點(diǎn)子。朱姝回憶，當(dāng)時(shí)這位員工主張做一個(gè)手機(jī)軟件，幫助用戶在安裝智能組網(wǎng)業(yè)務(wù)前后測(cè)評(píng)室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，“安裝前后一比較，用戶直觀地感受到了產(chǎn)品體驗(yàn)的提升”。這款軟件在集團(tuán)獲得了黑馬大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)，并很快在各省公司中推廣開(kāi)來(lái)。通過(guò)這件事，朱姝相信，管理好一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)不僅需要在流程上的嚴(yán)格把控和手把手教授基本技能，更需要給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新的空間，因?yàn)樵谒麄兊念^腦中，存在非常多的可能性。

“我們叫新業(yè)務(wù)部，因?yàn)樵诠ぷ髦形覀兘佑|的很多事情都是新的。工作中的我們會(huì)有很多突破，無(wú)論在流程上還是創(chuàng)意上?！币?yàn)榻?jīng)常要處理各種棘手的問(wèn)題，又要堅(jiān)持創(chuàng)新尋求突破，朱姝稱自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常要頂住壓力苦中作樂(lè)。

作為一名80后，朱姝和自己團(tuán)隊(duì)的新員工年齡差距并不大，多年的交流已經(jīng)讓她很懂這些個(gè)性鮮明的90后，“他們其實(shí)非常在意工作中的獲得感?！睆墓ぷ魇聞?wù)到生活細(xì)瑣，與其說(shuō)是上下級(jí)，朱姝更多時(shí)候像個(gè)大姐姐。

多年的經(jīng)驗(yàn)使朱姝在工作中更加老練沉穩(wěn)，面對(duì)年輕人的許多困惑，朱姝經(jīng)常能提出自己的建議，給予心理上的疏導(dǎo)和幫助。