成公司因為有方法

我叫李鋼，(此李鋼非彼李剛哈)， 雖然名字挺大牌，但我就是長沙縣金 井支局最基層的一個裝維小哥。也就 是書本上常說的螺絲釘。

前不久，我有一件煩心事，雖然說人生不如意十有八九，但是這 件煩心事關(guān)系到了我吃飯的問題， 所以還挺糟心的。

這件煩心事，可能很多人都 有，就是業(yè)績不好，發(fā)展量上不 去。6月，我的裝機費只有2000多 元。距離我的目標值嚴重不足。

想要成功，必須要有明確的目標 以及實現(xiàn)目標的方法，所以這個 問題我得想想。。。。。。

我肅然不是偉大的思想家、哲學(xué)家和經(jīng)濟學(xué)家，但 是我也思考出了我的出路， 研究出了我的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)提升 途徑、現(xiàn)在我給你們闡述一 下我的“哲學(xué)”理論!那就是——窮則思變

毛主席說過：“東邊不亮西邊亮”雖然我的組網(wǎng)完不成，那就我從手機遙控器想法子。

在隨后的新裝和處理故障的同時 ，我就把車停在客戶屋里，只要那 棟樓有人在家的，我就一一敲 門，挨家挨戶的上門去綁定，美其 名曰，幫他們電視升級用手機遙控 電視，把電視植入手機，這一招超 級管用。不光上門的用戶一致好 評，用戶們還口口相傳，現(xiàn)在很多客戶打電話要我上門幫他們綁定。

這樣一條新路子被我走通了，5月（794）、6月（1918）、7月（1488）蘭溪三個月手機遙控器綁定我活動了全區(qū)第一名。也因為手機遙控器我進入到了更多客戶的家門，位置后我的隨銷其他產(chǎn)品又打開了一條新的通道。

點評：手機遙控機綁定是隨銷業(yè)務(wù)中最簡單的一類，將簡單的事情持續(xù)的做，堅持的做。就能在平凡中發(fā)現(xiàn)新的契機，就如李鋼每天堅持走到這件事情，他不光是報表上數(shù)字上的突破，更是解決了如何進客戶門、如何和客戶做朋友、如何打造樹立裝維工程師的一系列問題。從報表中可以看出來4/5/6月的李鋼個人的 裝機量與1/2月有明顯的下降，但是他能在裝機量不足的情況下，發(fā)展處新的拓展業(yè)務(wù)。同事7月故障量的下跌也正是他和客戶成為了朋友后，客戶有困難第一時間打的是他的電話，而不是通過投訴的方式撥打10000號，真正做到了營銷的最終目標，實現(xiàn)了和客戶成為朋友的生活！愿更多的同事能在李鋼的故事中收貨自己的成功！